锦州泰连祥杜娟：多维度出击市场

尽管已时隔5年，至今依然很清楚地记得第一次与锦州泰连祥制冷设备有限公司总经理杜娟交流时的情景。彼时锦州泰连祥尽管才刚刚成立一年多的时间，领头人杜娟女士也才入行不久，之前一直从事的是服务销售方面的工作。但就是这么一个“外行人”，在锦州泰连祥公司成立当年就销售海信中央空调300多万元，当年其公司还获得了2018年海信中央空调“最in专卖店”评选一等奖。这对于地处华北地区、家装零售尚不发达的锦州地区来说，并不是一件容易的事。

如今5年过去了，锦州泰连祥和海信中央空调在市场变幻莫测的2023年又有怎样的表现呢?

锦州泰连祥公司总经理杜娟向艾肯网表示，2023上半年锦州中央空调市场整体表现一般。不管是工程项目市场还是家装零售市场，都没有很突出的亮点。她认为这一方面是受房地产市场的影响，另一方面，则是老百姓的消费变得更加理性所致。杜娟称，2023年，中国房地产市场不景气，已是全国人民的共识，地处东北的锦州市场更是如此。“今年上半年整个锦州只有一个新楼盘交付”，以此可见锦州房地产市场的概况。而中央空调产品销售尤其是家装零售市场与房地产市场息息相关，因此市场情况可想而知。

锦州泰连祥制冷设备有限公司总经理 杜娟

其次，在杜娟看来，前三年的疫情对锦州当地老百姓的消费意识和消费观影响较大。大部分老百姓收入出现下滑，因此，在消费时没有以前那么随性，而是更趋于理性。以中央空调产品为例，出现了一定程度上的消费降级，比如原本打算安装外资品牌的最后选择了国产品牌，原本打算安装国产中央空调品牌的，最后选择了安装家用空调等。

以海信中央空调销售为主的锦州泰连祥，这么多年一直在家装零售和中小项目上进行精耕细作，经过6年的耕耘，目前海信中央空调在锦州地区已具有较高的品牌知名度和美誉度，锦州泰连祥也在锦州地区积累了一大批客户群体。在5年前艾肯网与杜娟交流时，她曾表示，“我有信心把海信中央空调打造成锦州地区最好的国产品牌。”如今5年过去，海信中央空调在锦州地区越来越高的市场占有率让杜娟的目标更近了一步。

因此，杜娟认为，2023年的市场对于锦州泰连祥来说是个很好的机遇。在杜娟看来，海信中央空调不管是在产品品质上，还是在安装工艺上，都不输任何一个外资品牌和国产品牌，之前唯一欠缺的，就是产品知名度。如今经过海信中央空调和锦州泰连祥的努力，海信中央空调的品牌知名度和产品知名度都有了很大的提高，在安装服务上，还有海信中央空调“精工匠信”安装标准和锦州泰连祥公司经验丰富的安装团队，因此，海信中央空调成长起来就是自然而然的事儿，“目前海信中央空调在锦州家装零售市场已处于领先地位。”

杜娟向艾肯网表示，鉴于目前锦州地区房地产市场的萎靡，锦州泰连祥一方面在推广上加大力度，线上线下一起努力，除地推活动和设计师合作外，还在抖音、小红书以及小区群里进行定期的直播；另一方面，在销售上把一部分精力放在了旧楼盘的尾盘跟踪以及二手房的更新改造上。

此外，针对2023年锦州地区中小项目市场相对火热的情况，锦州泰连祥也加大了对于中小项目市场的关注。杜娟表示，2023年市场放开后，不少人认为市场会出现恢复性增长，因此不少饭店、酒店、宾馆等项目开始重启，使得锦州中小项目市场有一定程度的复苏。

多维度出击市场，精准把握市场。杜娟认为，海信品牌已有几十年的历史，在市场上创造了很多辉煌，只是进入中央空调行业的时间相对较晚。“我相信再经过一段时间的发展，海信中央空调也一定会成长为与其产品品质相匹配的领导品牌。”只要足够努力，市场一定会给予回报。

海信中央空调的发展是这样，锦州泰连祥公司也是。(张思齐)